İki hafta önce bir müşteri adayıyla konuşurken şunu fark ettim: Amazon ABD hesabı açmanın önündeki en büyük engel artık ürün değil, kurumsal yapı.

Ağustos 2025'te ABD, 800 dolar altındaki gönderiler için geçerli olan de minimis gümrük muafiyetini tamamen kaldırdı. Artık değerine bakılmaksızın her paket resmi gümrük beyanına ve tam tarifeye tabi. Aynı dönemde Türkiye'ye uygulanan karşılıklı tarife oranı yüzde 10'dan yüzde 15'e çıktı; çelik ve alüminyumda ek yüzde 50 sürşarj hâlâ yürürlükte.

Bu, düşük hacimli doğrudan tüketiciye (DTC) gönderim yapan markalar için fiyatlandırma mantığını baştan kurmak anlamına geliyor. Tek tek paket göndermek artık ne kadar avantajlı, yoksa toplu gönderim ve yerel depo (3PL/FBA) modeline geçmek mi daha mantıklı?

Girmeden önce netleştirilmesi gereken dört soru var:
1. Marka bir ABD tüzel kişiliği (genellikle LLC) ve EIN üzerinden mi satacak, yoksa yabancı kimlikle mi devam edecek?
2. İthalatçı kaydı (Importer of Record) sorumluluğu kimde olacak?
3. Ürün kategorisi yüzde 15 genel tarifenin mi, yoksa çelik/alüminyum gibi sektörel ek tarifelerin mi kapsamında?
4. Fiyatlandırma, yeni gümrük maliyetini müşteriye mi yansıtacak yoksa marj mı eritecek?

Bu sorulara net cevabı olmayan ihracatçı, pazara girmeden önce ciddi bir maliyet sürprizi yaşayabilir. Siz bu hesaplamayı ürün bazında yaptınız mı?

Kuzey Amerika pazarlarına yönelik ihracat planlarınızı Zeluxa iş birliğiyle birlikte kurgulayabilirsiniz.